过去几天五星控股最热闹的事情，也是汪建国挂在嘴边提起最多的两个品牌名字，就是“孩子王”和“汇通达”。
3月23日，科技部发布了《2017年中国独角兽企业未来的发展报告》，上榜企业一共164家，江苏省一共7家，五星控股就有2家——“孩子王”和“汇通达”。
但这不是汪建国创造所有品牌的顺序，比汇通达早的还有一家公司叫“好享家”。
“还有1家企业叫好享家，现在可能是准独角兽企业，明年有可能有希望进入2019年新的榜单里面。”
2018年，五星控股的计划是实现8亿人民币利润，收入同比增幅60%；到2020年，实现销售规模1000亿人民币，市值1000亿人民币，实现20亿人民币利润，打造两个产业基金；培育3家上市公司，3家估值5亿美元的准独角兽企业。
截至目前，五星控股公布的数据为：孩子王累计融资3亿美元，估值超过140亿人民币，2016年挂牌新三板；汇通达累计融资18亿人民币，估值超过100亿人民币；好享家累计融资9.5亿人民币，估值超过20亿人民币。
而在五星控股集团良好的发展势头之外，“顺大势、浇水施肥、培育独角兽”的汪建国更是数次站在时代风口，很多人想知道他借上时代之势的秘密在哪？又如何在中国零售连锁的衰落与电商的狂飙突进中并行？
谦逊的汪建国说得很轻描淡写：“传统产业不要慌，不要自废武功，不要把心态搞坏了，结果导致战略走形、动作走形。”
2017年，公众号“新经济100”曾发布一篇五星控股集团董事长汪建国的深度专访，详细梳理了汪建国从省商务厅处级干部到下海创立五星电器，以及因上市受阻卖掉公司再创业，孵化“孩子王”、“汇通达”这2个独角兽的传奇历程。
“我们这一代企业家最要命的是什么，人到达了山顶上，思想还在山脚下。”汪建国说。
2006年，五星电器与百思买合作，百思买的国际部总裁Robert Willett给汪建国出了一道题：顾客选择到五星电器买东西的原因是什么？汪建国心想经营家电这么多年，这答案太简单了，第一价格，第二服务，第三产品质量。
百思买要求请英国咨询公司Dunnhumby进行调研，当时汪建国作为董事长并没有反对，但两次正式提案都被搁置了，原因主要在于做咨询报告要花费300万人民币，汪建国舍不得。第三次开董事会，Robert Willett当机立断：300万不由你来出，由我百思买总部出，汪建国终于下狠心做调查。
Dunnhumby花了一个季度的时间，进行访谈、问卷、个别调研，甚至通过摄像头拍下与顾客聊天的场景。大量研究得出一个让很多人出乎意料的结论：顾客进店消费的第一要素是他对门店接待员工的信任感。
得出如此感性的调查的最终结果，汪建国还是将信将疑，他找了6位优秀导购，跟顾客交流。一段时间后，他发现这6位导购的销售总额在这个100多位导购的门店占了49%。做了多年零售的汪建国真正参透，经营顾客的核心是取得顾客信任，一线员工真的能影响客户的购买决策。
后来，他打造孩子王，提供更宽松的权限和更灵活的工具，方便一线员工经营顾客。根源就在这里。
从上世纪80年代开始，汪建国养成了随时记录的习惯，这些年积累了数十本工作笔记和读书笔记。孩子王投资人、高瓴资本董事总经理曹伟对汪建国的笔记本印象很深，一页纸分三栏：第一栏写讨论的主要观点，第二栏写自己的评价，第三栏写处理问题的思路。
翻开汪建国的笔记本，2017年2月10日列有当天计划——启动汇通达产业融资、孩子王市值管理、好享家模式迭代等。笔记本右侧一栏，用浅蓝色圆珠笔写了另一行字：早来、晚走、高效，从现在起懂得牺牲。
笔记本上面记着耐克鞋垫、7-11、诺基亚等商业案例。他刚刚参加了一次论坛，和大搜车创始人姚军红、宋小菜创始人余玲兵等做了交流，”我真正的源动力来自于好奇心，就想看看，再试试。”
按照五星控股总裁办主任刘建树的说法，汪建国三分之一时间在和比他优秀的人交流，打开视野；三分之一时间在和规模相似的公司交流，怎么样才能解决当下问题；三分之一时间在和公司高管、员工交流。
五星控股团队骨干基本都是做了一二十年零售，对怎么卖东西是轻车熟路。孩子王未开业，媒体就找上门来。原来在五星电器，一年广告费一亿多元。“孩子王绝对不能这么做，那就是新瓶装旧酒。”汪建国说。
这个一分钱广告费都不给的决定，让团队反应很大，这生意还怎么做？这么大的店第一天才做几十万元的生意。比起五星电器大卖场开业第一天，销售额450万元，是巨大的落差。
汪建国为人温和，管理公司也是铁腕。他刚到五星电器，就直接砍掉不赚钱、和家电没关系的业务，一共七八家公司，这给王健留下很深印象，“下狠手，有魄力。”五星电器早期是做批发，一年半时间在江苏开了68家特许加盟店。干得热火朝天时，汪建国决定做大卖场，企业内部非议很多，2001年王健直接把办公室搬到卖场楼上空地。
汪建国大胆启用年轻人，占着位置不做事的就退岗退职降职。王健说：“不选择是最大的风险。错误的决定比不做决定更好，这让公司形成很强的执行力，形成只要说话就能落地的文化。”
不在报纸上打广告的决策，逼着孩子王员工想办法。店面装修的时候，他们就开始在幼儿园、住宅区、妇幼保健院扫街，完成10000个会员注册。这在某种程度上预示着，店面营业前，孩子王就获得了10000个潜在客户。
“经验是好东西，也是坏东西，是特定背景下的产物。”汪建国补了一句，“只有放弃才可以获得更好的机会。”
不要等待抛物线年，汪建国从江苏省商业厅停薪留职下海，转任省五交化一把手，转制后改为非公有制企业“五星电器”，这承载着汪建国所有的梦想，也是抛物线月，汪建国决定把五星电器卖掉。
第三，创新商业模式和商业品牌；第四，要培养一个团队出来，不是我们再冲在前面打打杀杀”。汪建国在酒店租了三间办公室，带了两个副总裁、两个秘书、三个司机开始了二次创业。他说过去在五星电器开大会热热闹闹，出来二次创业，客人来了都不好意思约到酒店。“原来大行长求着吃饭，而创业后求小行长见个面都困难，但如果此时不做就再也没机会了。”2009年，汪建国一边找公司调查，一边派团队考察创业方向，最后定下三个方向：
孩子王还经常给年轻妈妈做育儿知识培训和实践辅导，开设新妈妈学院，把南京最出名的妇幼保健院医生请过来做老师，教她们怎么帮小孩洗澡、穿衣服、换尿布。“绝大部分人认为会员就是顾客资料，打标签，给积分，推荐活动，而我们大家都认为会员是对
在采访时，汪建国强调，企业家必须跑一线，不能远离市场、远离顾客。有客户告诉他，在孩子王中午没法交钱，因为她用的是支票，财务专员中午吃饭去了，让她下午再来。汪建国打电话给高管，为什么不能交钱？
从2010年开始，互联网重新定义了家电的销售和服务渠道，开始疯狂抢占线下份额，实体门店不堪重负迎来了关店潮。苏宁、国美等相继通过自建、并购、网上开店等方式进入网络零售领域。
她在汇通达工作人员的帮助下，学会了拍照、上传网店、经营粉丝群、举办促销活动，现在臧斌家电有956个粉丝，办一次活动两天卖了8万元，通常1天销售额是1万元，老板娘眼角笑出了好几道褶子。
无论孩子王、汇通达，还是好享家，模式都没有可参照的对象，摸着石头过河，需要勇气与开放的心态。
孩子王CEO徐伟宏、汇通达CEO徐秀贤、五星控股总裁王健……汪建国在五星电器初期招募的160多名员工，除了个别离职之外，大部分留了下来，成为五星控股的骨干。
2017年上半年，汇通达会员店数量增至71000家，覆盖14000个镇。
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